Бізді қоршаған адамдар бізге керемет бизнес-идеялар мен шабыт бере алады. Бір кездесу, тіпті бір айтқан сөзден кейін мақсат қойып, соған жетудің жолында жұмыс істеу мүмкіндігі бар екені айдай анық. Мұндай кездесулер жиі кездейсоқ (пойызда, ұшақта, спорт залда) болады, алайда оларды саналы түрде жасау жолы — бұл нетворкинг деп аталады. Онлайн-білім беру алаңының негізін қалаушы TalentedMe.ru және нетворкинг бойынша онлайн-курстардың авторы Оксана Кухарчук пайдалы танысу және олардың көмегімен өздерінің кәсіби міндеттерін шешу, мансап құру және көбірек табыс табу жолдарын айтады.
Ештеңе талап етпеу, тек беруге дайын болыңыз
Нетворкинг туралы жиі кездесетін пікірлер, ол адамдарды алдап өз мақсатына пайдаланады деген пікір қалыптасқан. Бұл қате ой. Себебі нетворгинг адамдарға өз еркімен көмектесуге жол ашады.
Ісіңіз алға басу үшін және бизнес байланыстарды дамыту үшін, ең алдымен, өзіне көп беру керек.
Сіз неғұрлым көп өзіңіз берсенің бірер уақыттан кейін, екі есе көп жауап аласыз. Бұл қағида 100% тәжірибиеде дәлелденген.
Қолдау сұраудан қорықпаңыз
Адамдар артық ойсыз және тегін көмектесуге дайын. Белгілі бір кезеңде өз біліміңіз бен тәжірибиеңізді ортаға салып, айналаңызға пайдалы болуыңыз маңызды. Сондықтан қолдау сұраудан қорықпаңыз.
Мысалы, әлеуметтік жоба Lady007.ru Фейсбуктегі посттан басталды. Келесі күні оның командасына Pro Bono жүздеген еріктілері қосылды.
Байланысты алдын ала жоспарлаңыз
Танысуды алдын ала жоспарлау жақсы. Мысалы, 3-5 жылға арналған мақсаттар картасын жасауға болады және әрбір тапсырманың астында (олар жеке және кәсіби болуы мүмкін) оны жүзеге асыруға әлеуетті көмектесетін адамдарды жазуға болады.
Мүмкін, сіз оларды өзіңіз білмейсіз. Бірақ егер айталық, екі жылдан кейін кітап жазғыңыз келсе, қазір редакторлар арасында танысу шеңберін қалыптастыруды бастаңыз.
Әлеуметтік желілерде контактілер желісін фокус арқылы реттеңіз
Біз таныс емес адамдарға қарағанда достарға көмектесеміз (және қоңырау шаламыз). Сізге қажетті салада шешім қабылдайтын немесе сіздің алға жылжытуға ықпал ететін адамдармен танысыңыз. Сізге көмектесуге қабілетті адамдар тізімі мен мақсаттардың тізімін жомапрлап, олармен байланыс орнатуға тырысыңыз!
«Мен-хабар» өзіңіз туралы ақпарат
Адамдар сіз туралы не білу керек? Олар кездескеннен кейін не есте сақтау керек? Және бұл сізге таңдалған мақсаттарға қалай ықпал етеді? Осы сұрақтарға жауап беріңіз. Өзіңізбің ойлау жүйесімен не ойлайды жүйксін ұштастырыңыз. Ол үш негізгі сипаттаманы қамтуы тиіс.
Мысалы, егер сіз СЕО болғыңыз келсе, пікірлесушілердің санасы деңгейінде келесі қасиеттеріңіз сақталуы керек: негізгі стейкхолдерлерге әсер ете білу; релевантты сараптаманың болуы; бизнес-мақсаттарға жету үшін тиімді командаларды құру тәжірибесі. Жалпы тұжырымдардан барынша кетіңіз. Барлығы анық және айқын.
Конференцияларға қатысыңыз
Іскерлік іс-шаралар мен конференцияларда өздерінің әлеуетті клиенттерін немесе серіктестерін кездестіруге болады. Олармен сөйлесіп, байланыс ортақтастырыңыз. Қажетті адамдарға мақсатты түрде жақындап, тіл табысуыңызға болады. Сондай — ақ, алдын ала сұрақтар дайындап, оларды сөзге тартуға мүмкіндігінің бар. Олармен соөйлесу үшін ортақ тақырып табуға тырысыңыз, мұндай таныстық адамның есіне сақталып қалуға көмектеседі.
Сұхбаттасушыға назар аудару
Адамдар сөйлесу барысында нақты қандай сөздер болғанын немесе қандай жағдайдың болғанын ұмытып кетуі мүмкін. Бірақ, әрқашан сол кездегі қалыптасқан көзқарас ұмытылмайды. Кез келген қарым-қатынастан кейін ізі қалатынын ұмытпаңыз.
70% уақыт тыңдаңыз, 30% – не айтыңыз немесе сұрақтар қойыңыз «болашақтағы жоспарыңыз, немесе « Мен не көмектесе аламын?» деген оймен сөйлеңіз. Кел адамдарға ашылуға және өз пікірін білдіруге мүмкіндік беріңіз. Адам: мені бағалайды және тыңдайды — демек, мен маңызды нәрсе жайында сөз қозғадым дегенді білдіреді.
Қарым-қатынас орнату маңыздылығы
Нетворкигтің ең бірінші мақсаты адамдарды позитивпен өзіне қаратып алып, тыңдата алу болып табылады.
Өз көзқарасыңызды біреуге байлауға тырыспаңыз: есіңізде болсын, әркімнің өз көзқарасы бар. Белсенді тыңдауды дамытыңыз.
Адам сізге қайтып келуі маңызды. Әңгімелесушіге қарым-қатыста суық болыңыз.
Байланысты үзбеу
Болашақ жобалар бойынша ынтымақтасуды жоспарлап отырған және болашақта хабарласуы мүмкін адамдармен әрқашан байланыста болыңыз. Егер олардың мүдделерін білсеңіз-мақалалар мен зерттеулерді жіберіңіз, іс-шараларға шақырыңыз, жеке сұрақтарды шешуге көмектесіңіз. Туған күнімен құттықтауды ұмытпаңыз.
Жеке брендті дамытыңыз
Кәсіби топтарда пікір қалдырыңыз, өз қызығушылығыңызды айтып, әлеуметтік желілерде кеңес беріңіз. Осының бәрі сіздің ұстанымыңызды қалыптастыруға және мақсатты аудиторияны қалай тартуға болатынын түсінуге көмектеседі. Бірақ есіңізде болсын: әлеуметтік желілердегі жүздеген адам және жазба кітапшасындағы мыңдаған адам — әлі де табыс көрсеткіші емес. Мұнда сан маңызды рөл атқаратынын ұмытпаңыз.
Шын мәнінде сізді мақсаттарға жақындататын адамдарға әртүрлі шығу жолдарын іздеу маңызды. Нетворкинг жаңа идеялар, ойлар, білім мен шабыт береді. Қарым-қатынас арқылы алдыңызда тұрған міндеттерді шешудің жаңа жолдарын табуға болады. Жоғарыда аталған ережелердің кем дегенде жартысын енгізіп, нәтиже күтпейді.
